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      重慶電線電纜廠家升級切入點

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      重慶電線電纜廠家升級切入點

      發布日期:2017-12-20 作者: 點擊:

      企業升級切入點


      不論承認與否,以上表述是電纜行業內確實存在的思維混亂現象。要消除這些混亂思維,還得審時度勢,重新認識電纜行業,主要應從以下幾個方面入手。


      1)騰籠換鳥:企業轉型升級的騰籠換鳥之說,應包括兩個方面:一是洗腦,擯棄舊的思維模式,騰出"腦籠",大膽吸取新模式、新經驗,在經營理念上形成轉型升級的緊迫感,并制定具體的實施策略;二是清廠,逐步淘汰那些陳舊的、有污染的、不安全的設備設施以及沒有市場競爭力的舊產品,使企業以全新的面貌和產品參與市場競爭。 


      2)變雙贏為三贏:以往,電纜制造企業只提雙贏,即對自己和用戶都有好處,而忽視了上游材料供應商的利益。結果,發生多起材料貨款糾紛,甚至鬧到法庭相見。事實證明,材料供應商對電纜制造廠是多么重要。在產品的產、銷、用鏈條上,始終存在著原材料供應、產品制造和產品使用三個環節,任何一個環節出了毛病,必然影響正常的營銷活動。


      3)產學研相結合:這是世界各國普遍采用的產品開發模式。企業如果脫離了這一模式,而在那里苦思冥想,既浪費寶貴的時間,又做不出滿意的產品。不少企業都與大學聯合設立了博士后工作站,或者與研究機構聯合成立了技術中心,并且都有明顯的成效。國家規定,企業要拿出一定比例的資金用于技術創新,并非沒有道理。 


      4)橫向企業聯合:80、90年代,我國電纜行業曾經興起橫向經濟聯合之風,成立了規模不等的電纜產業聯合體。在市場競爭激烈的今天,與其互相殘殺,不如變競爭為競合,形成和諧共榮的產業局面。這不但有利于打擊假冒偽劣產品,孤立不法企業,也有利于壯大企業聯合體,形成聯合規模經濟,讓企業聯合體占據行業主流。


      5)建立外向型企業: 有些有條件、實力雄厚的企業已經或正在努力創建外向型企業,到國際市場上施展拳腳。這既能向國際市場學習經營之道,也能向國際市場和外國同行展示企業肌肉,同時也是擺脫國內市場競爭的有效措施。 


      企業商業模式創新


      人們討論企業轉型升級時,必然提到商業模式創新和建立服務型企業。其實,這兩個概念的目的是一致的,即企業如何通過改變經營方式,使企業由制造型變為服務型。在互聯網占據各行各業和人類思維空間、產品和市場完全透明的今天,企業競爭已經沒有什么秘密可言。正如海爾集團董事局主席張瑞敏所說,"以前,制造型企業是以制造為中心,怎樣把制造的東西賣出去,希望用戶信任自己的產品,鋪天蓋地的廣告就起到這個作用。但互聯網時代帶來的是服務型企業,本來是以我為中心的制造企業,現在要以用戶為中心。"


      應該注意的是,電纜產業和電纜產品不同于其他消費性產品,而具有市場和用戶的特殊性。有些電纜企業已建立了網上銷售部門,但事倍功半,收效并不明顯,其原因就是沒有深入研討電纜產品網上銷售的特殊性。主要障礙:大宗電纜產品都采取招標方式采購;電纜用戶都是電網公司等大型工程企業部門;零售業務量小品雜;假冒偽劣產品充斥市場。這些因素決定了目前電纜產品大量網上銷售的時機并不成熟。甚至全世界都還沒有成功的電纜網絡銷售經驗。歐美國家的電纜網上銷售業務中,最常見的也僅僅是一些零星的電子線纜產品而已。 


      然而,我們可以拋開繁雜的經濟學思維方式,而提出更實際的、適合電纜行業的商業模式創新,走出一條在新形勢下可持續發展的道路。有的外國電纜企業提出全員實行"破壞性創新,就是發動員工去發現本職崗位上那些不適應公司發展的弱點并加以改進。有的外國電纜企業提出"能源與環保"等作為企業工作的"關鍵詞",要求員工的一切工作都僅僅圍繞這個關鍵詞開展。有不少國外廠商來華推銷產品,都有"解決方案"這個項目,所強調的無非也是為用戶提供全過程服務,以顧客為關注焦點,讓用戶感受到產品制造企業不僅僅是來銷售其產品,還在推廣其品牌和服務,讓用戶分享升值的快樂。


      企業在商業模式創新中,可以設想出各種不同的模式,但首先最重要的有以下幾點:一是企業掌門人要轉變原始的經營方式,把自己的思維方式融入行業發展的主流之中,進而選擇適合自己的商業模式;二是建設堅強的技術和管理團隊,以適應產品開發和企業管理方面的升級;三是打造值得信賴的產品質量,讓用戶放心地選用企業的產品;四是轉變營銷機制,在產品直銷的同時,擴大產品銷售代理方式,形成穩定、完整的銷售鏈。


      總之,就目前狀況而言,商業模式創新已經成為企業轉型升級和生存發展的重要前提。選定了適合自己的正確商業模式后,再按照商業模式要求,改革企業內部的各項管理工作,一定能取得事半功倍的效果。

      隨著中國科技力量的不斷提高,曾經只能在電影里看到的“智能化”已經逐步進入人們的生活。近年來,先后提出了“平安城市”、“智慧城市”等概念,意味著中國城市體系正在發生巨大的變化。而不管是“平安城市”還是“智慧城市”都給電線電纜行業帶來了一些啟示。比如,近日來中國電纜行業中最大的新聞莫過于遠東電纜更名為“智慧能源”,或許通過這,恰恰能夠反映出這些新興的城市概念給電纜行業注入了怎樣的強勁動力。


      電線電纜行業的建設和發展,需要緊隨時代腳步。遠東電纜更名恰恰顯示著電線電纜生產企業必須謀求轉型升級,這不僅對于生產企業意味著出路和活路,對于整個電纜行業發展同樣意味著顛覆和重塑。目前,國內電線電纜生產企業的日子并不好過,競爭激烈、利潤微薄、產能過剩等問題都擺在眼前,盡管行業頻頻發出“轉型升級”的號召和吶喊,但一直都缺乏代表和標桿。遠東電纜作為中國電線電纜行業的龍頭企業,不負眾望用切實行動給本土電纜生產企業指出了一條明路。同時也闡釋了什么叫做轉型升級,或者說應該如何轉型升級。


      通過“智慧”一詞,不難看出遠東電纜或將把主要精力放到研發成本較高,回報率和利潤率也較高的高端市場,并且鼎力支持“智慧城市”的建設,做好配套支持。而根據遠東電纜的提示,之前提出的“平安城市”,又何嘗不是給安防電纜指明了方向呢?


      隨著安防行業不斷地發展,安防系統已漸漸走進千家萬戶,并不斷趨向人性化、智能化。目前全國城市報警與監控系統建設初具規模,東部沿海城市基本都已完成二、三期項目建設?!笆濉逼陂g全國城市地區要基本完成報警與監控系統建設,實現對重點地區的全覆蓋,各省市級和有條件的縣區級公安機關完成監控報警平臺數據庫建設,實現跨地區、跨部門、跨警種的信息共享。


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